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服装B2C热潮汹涌 服装B2C热潮汹涌 服装B2C热潮汹涌

2012-09-25

一位线下品牌经理人的“触电”背后 服装B2C热潮汹涌


  目前,行业内涌现出一批像“DOIN′”这样的服装B2C品牌


  正办理辞职手续的邓韬,已迫不及待地期望着新角色的扮演。


  服装B2C——近几年发展态势异常火爆的零售业态,作为国内一家销售排行前十服装企业的品牌负责人,邓韬在一次投资人的上门求贤后,动心于服装B2C宽阔发展前景的他作出了辞职创业的决定。


  萌动


  邓韬是在今年年初正式提交辞职申请的,他的下一站是新起B2C品牌“DOIN′”的品牌总监,品牌的投资人是一位来自浙江化工行业的实业家,正是他去年主动上门的“拜访”,最终让邓韬下定决心,加入到由阿里巴巴原技术总监和韩国著名设计师组成的创业团队。


  因此,某种程度上说,邓韬眼下对服装B2C的涉足既可以看作是随宏观产业大势的一次“意外”邂逅——B2C的投资热让资本找到了邓韬,一位拥有十几年服装业从业经历,熟悉服装运营整个链条的资深人士。同时,也可以看作是传统制造业与新兴商业模式结合的必然——邓韬看好服装B2C,这是他一直渴望、并寻求的机会。


  “我觉得这是一个机会,现在线下品牌成长的空间和容量已越来越小,要做到爆发增长很困难,但服装B2C的发展前景非常宽广。”邓韬解释其的创业举动,“近几年,在线渠道对各个行业都有非常大的影响,尤其是服装业,产品的易接受性,以及作为最适合网上销售的品类之一,服装B2C的发展空间很大。比如,发达国家服装在线销售占总销售比重10%,而中国占比很少,去年才3%,只要提高一个百分点就能容纳很多个在线品牌。”


  服装B2C在经历了由IT、风投领域掀起的以麦考林上市、凡客诚品年销售突破20亿元为代表的第一波热潮后,引燃了服装实体经营者的创业热情。


  这被邓韬视为难得的一次机遇,契合了他对自己的定位——中国为数不多的既懂服装产业,又懂电子商务的人,在邓韬看来,这是自己的优势,是他之所以能吸引资本主动上门的重要原因。“在中国,懂服装的人很多,但对服装和电子商务都了解的人很少。”


  不过,挑战依然存在。未来,邓韬需要将对服装和电子商务理论层面上的理解,转化为现实中的销售成绩。


  根据邓韬与投资人达成的协议,加入“DOIN′”团队,邓韬将获得“DOIN′”的一定股权,但这附带投资人的前提条件,即“DOIN′”必须在一定时间达到一定销售规模,这些股权才能生效。


  启发


  目前,邓韬的辞职申请正在走最后的公司程序,但他似乎已迫不及待地想要离开,去适应新的角色,以至于,眼下仍在原单位“上班”的他,却已经接手“DOIN′”的具体事务。


  而作为来自服装实体领域的从业人员,对电子商务有所理解的邓韬在初步的接触中仍感觉到了服装B2C这一全新业态与传统服装品牌运营的差异。


  “在产品层面,服装B2C要求服装款量大、款式多、价格低、反应快。对这些方面的要求要超过线下服装品牌的运营。”邓韬表示,“比如在款式风格方面,线下品牌的任何一家专卖店,无论面积是80平方米,还是200平方米,他的容量都是有限的,产品一般不会超过2个风格,展示的服装数量也是有限的。但在线销售,所有风格的服装都可以容纳进来,容量可以说是无限的,而且必须保证款式和款量的足够数量,因此,服装B2C对品牌的设计和生产配送能力有了更高的要求。”


  “而在价格层面,由于没有中间环节,服装B2C对价格要求更为敏感,速度反应要更快才可以形成优势。”


  这些对于邓韬,乃至正在开展B2C业务的许多线下服装品牌都将是挑战,因为线下品牌的服装产业链条并不能保证其能适应线上销售的强度。他们需要做到更快速和更廉价。


  这些也将是眼下服装B2C火热发展态势背后的产业风险之一,大规模的线下品牌推出在线业务,以及各路资本蜂拥而入,很多将可能因为达不到线上经营的要求,无法实现线上经营的种种优势,造成市场拓展空间不足,从而形成低层次、同质化的过量竞争,产生大量的投资泡沫。


  对此,邓韬表示:“现在对于服装B2C的发展,已经有人提出泡沫的问题,比如产品层面可能出现泡沫等等。我想在局部,可能会有泡沫存在,但如果从大的环境来看,整个行业全面的泡沫是不存在的,毕竟服装B2C是从2007年后才开始发展,眼下只是初级阶段,市场容量和前景摆在这里。”


  产品销售难盈利


  目前,在服装B2C的一片火热之中,对于其的非议也逐渐增多,其中,首当其冲的是,服装B2C的盈利模式。


  邓韬并不避讳眼下服装B2C从产品销售中难以获取利润的现实,事实上,在他看来,目前服装B2C的“盈利”主要来自资本市场,投资热很大一部分也来自资本市场的驱动。


  “现在服装B2C公认的盈利模式跟传统线下品牌有所不同,服装B2C的发展机会不在于产品销售的盈利,实际上他的机会主要来自资本市场,通过融资、再融资,不断融到新的资本,做大规模,最终实现IPO上市,这是目前服装B2C的机会。”邓韬表示,“从销售来讲,眼下,服装B2C品牌能盈利的很少,很多品牌的报表直白的说是做出来的,整个业态还处于低价跑量的阶段,利润不高,通过产品销售盈利很困难,大多数都是希望从B2C平台出发,靠从资本市场中的收获来盈利。当然,这并不是说服装B2C靠产品盈利不可能,只是现阶段,许多品牌的最终目标是IPO上市。”


  “DOIN′”也遵循了这一模式,它的“梦想”是成为为国民提供优质、优价产品的电商品牌,然而,要实现这一梦想,在邓韬看来,上市是现阶段的必备条件。


  某种意义上说,资本市场的推崇是造成眼下服装B2C火爆发展的重要原因,证券市场“认可”服装B2C,使得各路资本蜂拥而入,比如以麦考林投资方为代表的风投资本,以及以“DOIN′”投资方为代表的实业资本。


  而作为新兴业态,服装B2C眼下的发展模式是牺牲产品利润来快速扩展市场,谋求的是规模优势。通过巨大的规模优势,一方面能吸引证券市场关注。另一方面则能凭借规模效应提升品牌未来的产品盈利能力。


  因此,资本市场的“态度”对于服装B2C眼下的发展起到至关重要的作用,它部分决定谁将最先形成规模优势,服装B2C品牌之间的竞争也由此演变成资本的竞争和市场拓展速度的竞争。