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李维斯推网络专供款式 渠道革新进军淘宝商城

2012-09-25

全球牛仔裤市场第一品牌Levi’s近日入驻淘宝商城,通过其官方旗舰店(http://levis.tmall.com),借助人气火爆的网购平台寻求新一轮的发展。


  Levi’s与淘宝的合作也将是跨行业合作的又一成功案例。结合自身的品牌和产品优势,Levi’s将能够借助淘宝所拥有的广大会员基础和强大的营销模式,将Levi’s坚持原创、经典及品质保证,坚持自我的理念传导给更多中国的消费者。


  “老”品牌拥抱新机会


  1853年,一个叫Levi Strauss的年轻人在旧金山做出了世界上第一条牛仔裤,Levi's的传奇也从此展开,如今,Levi's的业务已经遍及110多个国家和地区,在中国也已拥有600余家实体专卖店,是名副其实的牛仔裤的第一品牌。


  对于已经在美国、加拿大、欧洲和日本市场获得成功的Levi's而言,包括中国在内的“金砖四国”和一系列新兴市场成为其新的发展重点,中国火爆的网购市场自然也不容错过。Levi's方面表示,网购市场在近些年成为Levi's关注的一个重点,希望通过与淘宝强强联手的官方旗舰店,让自己的业务能延伸至更多的城市甚至乡镇。


  根据淘宝网发布的2010年网购数据,中西部地区网购增速已超过东部沿海地区,尤其是湖南、河北、河南等地网购人数增长远超北京、上海等一线市场。另外,易观国际此前有报告显示,服装网购的市场增速超过3C等其他行业,网购市场因此将成为服装品牌新一轮竞争的重点。业内人士表示,Levi's抢先布局淘宝商城,将使其在巩固当前市场优势的同时,赢得更广阔的市场机会。


  将推网络专供款式


  记者在淘宝商城Levi's官方旗舰店看到,尽管Levi's对旗舰店相当低调,但一周来该店一款501系列低腰直筒男装牛仔裤已经售出了280条,并有十数款产品销量超过了100条。


  据了解,Levi's官方网络旗舰店在上线伊始推出了近200款商品,并计划在未来通过更广的产品线来满足各年龄层顾客的需求。Levi's方面透露,公司还将通过官方旗舰店适时推出一定量的特别款式只通过网络销售,与实体店铺实现部分差异化以期寻求更合理、更多样化的产品组合。


  Levi's有着属于自己的广大爱好者,而通过网络店铺的形式,这些爱好者们能更快地得到新品的讯息,选购自己喜欢的产品。同时,网络店铺也可以帮助原先不熟悉Levi's的顾客来了解Levi's的产品,从而使得Levi's能建立更广大的粉丝群体。“通过网络营销的模式,Levi's可以更快地建立品牌形象,亦可增加销量,扩展销售范围,减少销售成本,并迅捷地得到顾客的反馈讯息、了解顾客的需求,在之后的发展战略中有更灵活的反应,从而推出更适合网购消费者特点的产品。” Levi's方面表示。


  品牌逐鹿淘宝商城


  Levi's作为又一重量级服装品牌的入驻,不但为自身的增长打开了新的通路,提出更高的要求,同时也再次掀起了各大品牌商入驻淘宝商城的小高潮。据了解,近期还将有数家一线品牌的淘宝商城旗舰店开业。


  这使淘宝商城各大品牌群雄逐鹿的第二战场,一些在线下市场相对弱小的品牌甚至借助淘宝商城,颠覆了原有的市场格局。以七格格、零号男、欧莎为代表的淘品牌,依靠在网络渠道的巨大成功,已经对传统品牌形成了巨大冲击。另外,近年在国际市场风光无限、在国内却稍显沉寂的手机品牌阿尔卡特,也将淘宝商城作为国内市场复兴的根据地。去年12月26日,阿尔卡特在淘宝商城也创下了单日单款手机销量超过1 万台的惊人记录。


  成立于2007年的淘宝商城目前已吸引了超过3万家知名品牌入驻,涵盖服装、电器、化妆品、家装、珠宝、汽车等各个行业,是目前商品种类最丰富、人气也最高的B2C网购平台。尤其是在去年11月11日,刚刚发布独立域名的淘宝商城(www.tmall.com)举行光棍节促销活动,有2家品牌店铺当日销售超过2000万元,11家超过1000万元,181家超过100万元,当日淘宝商城实现交易额9.36亿元,引起业界的广泛关注。